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实战:为什么总是你的店铺没流量?主动出击占据流量C位
发布时间:2020年01月13日 09:23:21

中云技术股份有限公司 www.aou023.com (网经社讯)各位好,我是鬼剑,淘宝实操经验,今日继续分享。

每次内容的整理,是希望我的经验,能让迷茫的商家发现一些对店铺有用的操作。同样的,是对自己思路的总结,让自己随时都能清楚淘宝店铺要怎么去操作。

每次分享,都是因为日常和朋友沟通的一些话题点引起的。多个朋友在问同类似的问题,那我就会针对这一问题整理些自己的想法。

内容都是很随意的,不是教材,只是思路想法的整理,内容不一定多好,但我是认真分享的。

做店铺的时候,每天都会遇到问题,这几天问的比较多的就是店铺引流这块的问题,现在平台在升级人群维度在深化,引流对很多店铺都是很重要的问题。凭条在变动,是为买家提高更优质的购物体验。

所以你店铺的操作,要跟上平台的变动才行。认清楚重点,才能不被扰动。

今天要聊的是店铺流量问题,这是让很多商家朋友头疼的事情。店铺没流量,真的是什么都干不了,一堆人靠着店铺吃饭。

之前就聊过,现在淘宝店铺不是开店就来流量的时候了,需要精细化运营,数据化分析。平台在升级,要把好的产品推送给有购买能力的买家,要顺应规则操作才行。什么是规则,就是平台的发展趋势,买家的消费行为的变动。

图1(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

平 台的流量是分散的,需要你一一收集起来,现在正是年货节的时候,整体流量也跟着市场需求进一步提升,搜索以及其他入口流量都不错。店铺要做基础,就要跟着 市场去操作,市场好的时候要借势,市场平静的时候,要稳住。作为新商家,后入场的商家,你就要从平台的流量池去打开属于你的流量口。

想着提升店铺的流量,就要有所行动才行。

之前有朋友问:

如果不开车,不做活动,不做这个,不做那个,不做……,请问怎么才能把淘宝店铺操作起来,有没有什么好的办法

对你来说,做店铺可能运气是更好的办法

唉,做店铺太难了,都没有好方法

好方法都被你否定了

好吧,讲起小故事了,说这个难免有点吐槽的意思,有些逆向思维的人会说,除了这些难道没别的方法,就一定非要这样做,不这样行不行。

为什么不考虑下,别人都是这样做,而且很成功,要不要借鉴下。没做好,思考下操作有没有问题。不是全盘否定,这个方法有问题。

图2(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

现在我做的这个淘宝店铺,一个月卖90多万。能有这样的销售情况,是我每天分析数据,报活动,做引流操作,稳步操作起来的。平台是开放的,操作方式要多样,不要把自己的做店铺的思路堵死了,方式不开放,店铺就有瓶颈。

这种苦口婆心的话,不说了,有心的朋友会认为是对的。想着店铺更好的成长,就不要靠天吃饭了,还是要靠自己果断出击。既然店铺要引流,就说说我操作店铺时常用的引流方式:

1、直通车精准引流-打造关键词搜索流量

对于做店铺来说,直通车现在是很有用的引流工具了。为什么这么说,因为你新店刚开始操作,只有基础流量在,没有其他能加权的流量进来。

通过直通车可以主动去引流,因为投放上是要筛选关键词去引流的,关键词都是结合产品标题以及市场热搜词去投放?;袢〉牧髁慷员Ρ蠢此凳潜冉暇嫉姆每?,可以有好的收藏加购转化。宝贝能卖货,才有下一步的流量进入。

图3(图片源于鬼剑实操直通车后台截图,仅供参考)

重点是现在直通车优化好了,是可以有效带动手淘流量的,对于店铺来说是加权的,可以更好的去强化产品的人群标签。直通车比较尴尬的是,操作初期,计划权重比较低,PPC是比较高的,就需要初期的操作去拉升权重降低花费。

想着控制住PPC,一般我都是控制3个部分,点击率,出价卡位,以及关键词的选取。

筛选高点击的关键词5-10

日限额控制在100

出价这块优先出系统参考价,不要卡高位,中间位置即可

匹配方式先用广泛匹配,以拿到展现位置

根据关键词的展现,点击情况,进行二次调价,拉高点击率

点击率能到行业均值,调整为精准匹配,进一步提升流量的精准性,点击率的有效权重。

通过这样一个以点击率为核心,配合细化调整,账户权重就能在3-5天起来。

权重起来,花费降低,不要再大范围调整,先稳定下数据,在增加日限额,调价,进入正向引流的操作中。

直通车实际操作时,可以多计划的去引流,因为现在淘宝店铺不适合直主推一个宝贝(大标品除外),而是多热销爆款的去操作。多计划的低价引流,才可以带动多个宝贝的流量权重,盘活整个店铺。

2、智能推广-获取初始流量

智能推广,到底要不要操作,不少朋友对这个问题,都比较纠结。因为有说可以做,有说不能做的。

做或者不做,你要清楚,智能推广的作用是用来干什么的,以及你投放他是为了什么目的。

本身智能推广就是系统根据店铺的人群维度,自动圈定人群流量去获取流量,投放之后的结果是:

①有流量,但是没有好的转化,店铺有人群标签,但人群需要深度优化。

②有流量,转化也不错,店铺有好的人群维度,可以很好的拿到流量,卖货。

③没流量,展现拿不到,店铺没有好的人群维度,系统匹配不到流量。

基于这几种情况

情况③不适合去用智能推广去引流,需要先拉一下店铺的人群才行。

如果是你情况②,投放之后,能拿到不错的流量,而且能有好的产出,是可以继续投放智能推广的。

如果你是情况①,那么急需要针对智能推广里投放的不同产品情况,去删减一些推广的宝贝。

当然很多时候,店铺更多的情况是情况①,能拿流量,但是数据维度有所倾向,适合操作初期用来选款测款跑数据用,还不会影响关键词推广计划的权重。

能带流量,能卖货,就持续操作,有流量,转化差,用来测款,流量拿不到,就暂时不操作

3、超级推荐引流-获取首页流量

超级推荐,可以说是今年淘宝很重要的一个引流工具,基本上是取代了之前的直通车定向推广引流。现在定向的功能比较弱化,已经在阶段性升级要把定向砍掉。

超级推荐是针对人群展示的,主要的是通过超级推荐可以获取首页流量。

但是超级推荐能够拿流量的基础是店铺有好的人群维度,所以需要配合直通车人群投放,才能有更好的推广效果出来。

图4(图片源于鬼剑实操超级推荐后台截图,仅供参考)

4、淘宝客引流-积累销量

淘宝客作为cps的广告形式,也是建议商家朋友去操作的。当然你会考虑一个人群的问题,淘客是不是会打乱店铺的人群标签。所以这方面要结合产品的情况,适合低价宝贝去做,因为低价宝贝更多的是看重宝贝的价格和销量。

淘客没有销量权重,但是有销量指数,所以还是对某类产品有帮助的。

淘宝客的话是推荐产品给买家,自己赚去佣金,买家得到产品优惠,卖家能够卖出产品。

实际操作时要注意的是,想着让淘宝客能更好的去采集你的产品,就需要你分析同类宝贝的,佣金比例情况,以及推广量多的宝贝的卖点优势点在哪里。

淘宝客你会去设置,但是要去优化自己的产品基础,才能有个人帮你去推。否则你会告诉我,我也设置淘宝客了,就是没人来买。再者也要分析,自己的产品是否适合淘宝客去推,因为想着有高转化,就要面对更多的购买群体才行。

过于小众的宝贝,淘宝客不愿意推,买家购买频率低,就更降低了淘宝客的推广效果。

店铺想着做好,就要做好引流工作,你的辛苦不会白费的。流量不是等来的,是从同类对手那里抢来的。做好优化,你会有爆款的。

图5(图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图,仅供参考)

农历年末,2020伊始,各位继续加油!

关于店铺引流突破瓶颈的经验分享,今天就先和各位聊这么多,后边会继续分享优质内容。喜欢分享的可以收藏文章,欢迎交流沟通店铺问题。

(来源:派代网 文/鑫锋鬼剑;编?。和纾?br/>

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