当前位置:100EC>B2C动态>掘金自有品牌 京东为10%试错率买单
掘金自有品牌 京东为10%试错率买单
发布时间:2020年01月13日 09:58:48

中云技术股份有限公司 www.aou023.com (网经社讯)870564535050039895

自有品牌背后的高毛利,促使企业不断讲述新故事。1月12日,北京商报记者了解到,京东公布自有品牌新一轮计划,未来计划引入和品牌商一起研发的联合品牌。北京商报记者获悉,京造过去两年,新品上新的试错率达10%。个性化化、多元化的消费需求倒逼企业对产品进行精细化开发,不断上新的过程实则承担着高昂的试错成本,还要面临市场需求的不确定性,高毛利应对着高风险,京东何时能让自有品牌趟出一条可复制的路让需观察。

计划上线联合品牌

电商对自有品牌可谓寄予厚望。从京东自由品牌京东2018年1月17日正式上线至今,京造已经在自有品牌行业里摸索了2年,SKU数量从最初的50个扩展到8000个,品类从8个增加至25个。京东集团副总裁常斌称,京东京造在两周年上发布的“造极计划”,是希望能与更多的合作伙伴快速抓取千亿级别市场机会。

北京商报记者发现,京造已经不满足以一二线市场,对下沉市场跃跃欲试。据悉,京造上线了“京造十元店”,主攻下沉市场。据了解,京造当前的性别以男性为主,占比达65%;一二线城市为主要客群;高级白领的占比可以超过75%;年龄集中在26-45岁这一年龄段,占比超70%。京造十元店的女性用户占到60%,超过65%为蓝领及以下用户。

京东零售集团京造业务部总经理汤恒晟透露,未来一到两个月,京造会上线1-2个与品牌商联手的联合品牌?!跋纸锥?,京造的联合品牌很少,因为京造的用户定位和品牌的用户定位属于不同的圈,当双方有交集时候才会操作,才能同时满足双方的用户需求?!蹦壳?,京造合作的大品牌供应商,即品牌代工厂大概为三分之一;新兴供应商也占有一定比重。

缩短供应链

在电商平台吸引制造商加入到自有品牌的大军时,深入到供应链断的合作成为促使双方能够都在一起的契机。汤恒晟在接受北京商报记者时称,传统生产模式下,一款新品从仓库到消费者手中的时间平均需要150-180天,当制造商借力电商后,上述时间可以缩短至15天,搬箱子的次数从3-4次搬箱子变为1次?!肮さ墓┯α戳刺?,会让效率降低,商品的定价会被抬升?!?/p>

制造商因电商对自有品牌的热衷,不断对供应链实现改造。举例来讲,建立C2M模式下的产品将供应链由推式升级为拉式,提升效率、降低库存和缺货率;强化产品设计、柔性供应等灵活服务能力,满足了更多元化的新渠道需求。实际上,随着人群、渠道都在产生分化,大单品不再消费者的心头好。银发人群、Z世代、小镇青年等细分人群的不断壮大,个性化、性价比、精神消费等多元化需求日益凸显,产品的精准开发成为了新语境下供应链的制胜点。

京东零售集团C2M新品平台产品负责人赵静解释称,传统推式供应链中,以制造商为中心,库存成本高,产能过剩,生产成本居高不下,新品上市的效率普遍偏低。在C2M拉式供应链中,以消费者为中心,用户需求信息可以被快速传递。此外,这种反向定制,可以让供应链企业通过联盟拉平微笑曲线,促其具有更强的产品定位和销售渠道的能力。

使用场景受限

想要上线一个成功的新品,即便是实时掌握消费数据的电商,也很难保证新品百分百被市场认可?!靶缕凡怀晒ν且蛭雎粤瞬返氖褂贸【?,难以满足用户对特定场景的使用需求?!碧篮汴啥宰杂衅放撇怀晒Φ脑蚋隽私馐?。

举例来讲,京造此前上线了一款防串色的布,上市后发现该产品有很强的先决条件,对一些染料起不到作用。虽然前期开发时,京造在商品详情页面中进行了详细说明,但用户并不会刻意注意上述细节。由于场景受限,导致京造砍断了继续投产该产品的计划。

汤恒透露,像上述产品的比例在逐渐降低,现在可保持在4%;80%到85%的产品都能做到一次成功,顺利进入到第二次返单周期,京造整体的试错率约为10%。

与此同时,电商推行自有品牌同样要面临库存积压的风险,上新速度、上新数量、新品和老品的替换衔接等对电商来讲是一门难懂的课程。汤恒称,京造目前8000多个SFU依旧偏少,品类拓展的节奏还没有明确;此外,京造还面临着定量、定款、定人方面的考验,需要为产品数量,以及产品背后的人群进行精准画像才可以。

消费者、制造商、零售商、市场格局的变化,让自有品牌的的初衷和目标发生了改变。消费者购物理由从为品牌买单转向为零售商买单,这也倒逼零售商上架更符合消费需求和购物习惯的商品。

自有品牌处于一个发展拐点,零售商上架自有品牌与消费者购买自有品牌的原因都发生了改变。一方面是消费者不再愿意因商品低价买单,另一方面是零售商不单单以高毛利衡量做自有品牌的价值。消费者冷思考、零售商改变固有思维定势的举措与行业对自有品牌形成的售价低、利润高的概念形成了明显的鸿沟。(来源:北京商报 文/赵述评)

网经社致力于打造“中国领先的电商产业链综合服务商”,基于旗下电子商务研究中心、电融宝、电数宝、商学院、电诉宝五大平台,我们推出三大服务体系:(1)平台服务:包括会员、数据、融资、售后顾问、法律等;(2)智库服务:战略顾问、政府智库、报告赞助及定制、图书赞助、专家培训等。(3)媒体服务:包括商业报道、自媒体和社群、电商快评、品牌顾问、IPO服务等 。为各大电商上市公司、独角兽、创业者以及国家和各地政府部门等提供专业服务。

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与?;ぶ恫?,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至law@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。

铁路隔座售票 | 济南现已开通的地铁线 | 疫情社区老人 | 宿州火车停运 | 特斯拉国产量 | 宿州东火车停运没 | 武汉加油孩子们画的画 | 武汉上市医药股 | 年底基金上涨 | 受疫情影响最大的企业 | 疫情影响最大的企业 | 疫情对哪些企业影响最大 | 新型冠状疫情的科学防护 | 泰国治新冠肺炎 | 中医治新冠状病毒肺炎 | 疫情下的数据营销 | 中医治新冠病毒 | 武汉疫情澳大利亚捐款 | 王者荣耀模拟技能 | 白衣天使抗击疫情的作文 | 抗击疫情的白衣天使 | 抗击疫情主题白衣天使加油 | 英国帮英国修高铁 | 新型冠状疫情防护知识 | 感谢抗击疫情的白衣天使 | 四川高铁出行 | 党员抗击疫情志愿书 | 抗击疫情申请书入党怎么写 | 小区抗击疫情志愿书 | 医护人员抗击疫情志愿书 | 疫情飞机返程深圳 | 疫情北京返程 | 疫情返程飞机 | 疫情湖北籍飞机 | 疫情对养殖生猪的影响 | 加强人员管控严防疫情 | 公司监督的部门 | 支持pd充电的充电头 | 疫情从什么开始到什么结束 | 高通滤波器制作 | 湖北捐赠口罩被卖 | 回应女子卖捐赠口罩 | 广州海王星辰口罩预约 | 海王星辰口罩预约 | 广州海王星辰口罩 | 第一个新冠肺炎患者 | 海王星辰预约买口罩 | 深圳海王星辰口罩预约 | 什么是少儿编程好吗 | 长沙药店口罩 | 国家公务员查询成绩入口 | 长沙如何预约买口罩 | 新型冠状病毒的来源是什么动物 | 武汉隔离图片 | 武汉第一个肺炎患者 | 己开通的济南地铁是几号线 | 守望先锋暗黑守望成员 | 美国新冠状疫情 | 南阳今曰新增疫情 | 2019年小学教面试试题 | 大数据政府企业 | 传播不实疫情 | 湖北新型肺炎疫情发现 | 小红袄怎么死的 | 外媒评论武汉建火神山 | 新世界要烂尾 | 湖北武汉为什么会发生疫情 | 疫情退役军人事务局 | 河北省冠状病毒肺炎多少例 | 疫情期间现在高速还收费吗 | 淄博疫情高铁 | 比蓝牙耳机更小的耳机 | 口罩生产时间 | 把他交给你了 | 凤凰租房凤凰 | 疫情医生感动瞬间 | 抗疫情的医生 | 疫情感动人心的医生 | 疫情最感动的医生 | 河北省冠状病毒肺炎疫情通报 | 泰国对中国疫情 | 疫情影响餐饮工资吗 | 乒乒乓球协会 | 疫情期间女友想见我 | 重庆市政府关于疫情 | 郑州发布紧急通告 | 郑州疫情地铁 | 全球国家向中国捐赠 | 全球哪些国家有肺炎疫情 | 疫情期间地铁还在建设吗 | 政府如何做好疫情防控工作 | 湖北企业复工复产通知 | 北京市冬奥组委关于 | 肺炎疫情对建筑行业影响 | 北京返京需要隔离吗 | 时间上的一个点 | 武汉热干面加油 | 武汉医生对疫情的介绍 | 贵阳站火车停运了吗 | 会计有什么函 | 抗击疫情儿童小故事 | 政务大厅网上办理业务 | 深圳工厂复工 | 中央电视台疫情防控节目 | 银川疫情医院 | 华为最担心的事发生了 | 抽油油烟机没 | 瑞士对中国疫情 | 对中国的入境管制 | 养老保险退休后发放吗 | 中国养老保险养老 | 日本邮轮滞留后果 | 河北省冠状病毒肺炎病例 | 嗨学网投诉中心 | 小米10手机评论 | 安徽淮南疫情 | 安徽淮南疫情公布 | 安徽淮南新型肺炎情况 | 疫情期间日记怎么写 | 影视剧里的总裁 | 医务人员请找书 | 疫情给公司造成的损失 | 安倍晋三访问日本美国 | 新冠状肺炎能治愈 | 男人心中女人是什么样子的 | 361扣篮王 | 疫情灾区志愿者报名 | 企业破产要清算 | 各地支援武汉医疗队 | 各地医务人员支援武汉 | 深圳驰援武汉医护 | 武汉防疫志愿者招募 | 新冠肺炎志愿者报名 | 医护人员驰援武汉怎么报名 | 疫情致家属的一封信 | 无数志愿者驰援武汉 | 医护驰援武汉要求 | 中国志愿者怎么驰援武汉 | 有没有驰援武汉的志愿者 | 马布里cba最 | 特斯拉产业链的零部件公司 | 特斯拉和锂电池的区别 | 昆明铁路12306停运公告 | 特斯拉电池系统股票 | 公务员行测怎么判分 |