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印度首富入局电商市场将为市场带来怎样的变化?
发布时间:2020年01月13日 14:41:33

中云技术股份有限公司 www.aou023.com (网经社讯)据国外媒体报道,安巴尼旗下信实工业集团的两家子公司信实零售和信实Jio(新锐移动运营商)表示,他们已经在马哈拉施特拉邦的纳维孟买、卡尔扬和塔那部分地区启动了电子商务平台JioMart,这是一家与本地实体商店密切合作的电子商务企业。

信实工业集团是印度最大的公司,作为该公司大老板的安巴尼几个月前曾表示,他希望利用电子商务平台为全国数千万零售商和店主提供服务,如今,信实集 团这一电商平台顺利发布。这家电子商务公司的推广口号是“德什基·伊娜·杜卡安”(印地语,代表全国的一个 新商店),目前提供50000种食品杂货,并承诺免费快递到家。

此前,印度电商市场几乎被Amazon India,FlipkartSnapdeal这三大综合电商平台所统治。以上三家共占据了53.32%的印度电商流量,是印度B2C/C2C电商入驻 的首选平台。出乎意料的是,印度电商排名第四、第五位竟为AliBaba和名为IndiaMart的两大B2B电商平台。

而信实零售成立于2006年,印度收入最高的零售商。其每周在印度6500多个城镇的近10000家实体店为350多万顾客提供服务。此时入局电商,也是看好了电商的未来发展,凭借首富的实力此举也必将在印度引发一阵轰动。

印度主要电商平台

印度电商的衍化和发展

印度目前大约有4.5亿互联网用户,但一年中只有4000万在线交易(占印度总体互联网用户的10%),这一数字很小,清楚地表明在印度许多人还没 有习惯网购。在国内,社交电商是电商行业高度竞争化的产物,而在印度恰恰相反,印度现有B2C业务出现普遍巨额亏损,社交电商是一种不得已而为之的商业生 态。Meesho的创始人团队发现B2C业务在现今印度推进的现实掣肘因素,短期内不可克服主要包括:非常落后的基础工业生产能力,供应链,基础设施和不 成熟的电商消费习惯。最核心的主要是供应链和基础设施。供应链决定产品,基础设施决定物流。电商行业高速发展的前提一定是强大的供应链提供丰富和廉价的产 品,基础设施的完善最大化降低物流成本。

印度社交电商现在出了一个Meesho。Meesho刚好崛起在印度B2C大战结束之后,三大主流阵营(Amazon,Walmart,Alibaba)通过cashback鏖战印度电商市场,结果惨淡收场。

印度电商启示录

过去几年是各B2C电商平台在印度市场鏖战的时候,大战过后有人欢喜有人忧,从其中的成败得失或许可以获得一些教训与启示。

PaytmMall的失败与Clubfactory的成功

PaytmMall跟Clubfactory是性质一样的业务,PaytmMall去年补贴最凶残的时候对外宣传也不过14万日单,大头还在印度境 内,跨境部分不到2万日单。Clubfactory的日单逼近10万。Clubfactory做库存ERP起家,手里有中国海量工厂的库存数据,另外 Clubfactory还是1688的超级大买家,货品有个共性特点——极具性价比。

Clubfactory跟Jollchic一样,是供货模式,所有的供应商把sku上架之后,产品定价由平台来决定,供应商只需要给平台一个供货价,订单在印度产生,中国这边统一集货,然后发货。

PaytmMall除了选品这块天然具备劣势,物流策略也非常失败,几乎是卖一单亏一单,招一个卖家死一个。PaytmMall的卖家都是单独与物 流商签协议,每单都要计算首重,Clubfactory则非常聪明地用平台名义把所有小包集合成一个大包,一个大包只记一次首重(首重费用很高)。

当然现在Clubfactory也遇到麻烦,这种政策与合规风险,可以通过数据分析,把产品通过一般贸易先入境印度。因为招募再多的印度本土卖家,他们的货品还是从中国来。这种运营机制和成本控制难度增加了不少。

供应链的现状

印度的供应链全貌有待研究,但3C数码基本上都是中国货,时尚品类的服装配饰,鞋类供应链的优势在皮鞋,其他鞋类全部依赖从中国进口,印度的运动鞋休闲鞋品牌全部从泉州,温州和广州下订单。小商品几乎依赖义乌,义乌前年向印度出口了260亿美元的商品。

社交电商不是B2C,而是B2B,做供应链,给线下零售店供货。拓展足够多的零售店,这样从中国集货的成本才是可控的。另外,除了中国的供应链,东 南亚也分布着大量的中国工厂。东南亚还有一个优势就是关税税率比中国要低,低很多。劣势就是中国有现货,东南亚普遍是代工厂,订单式生产。

电子商务仍然只占印度零售总额的一小部分。根据市场研究公司Technopak Advisors的数据,印度零售市场预计在未来四年将从去年的790亿美元增长到1880亿美元。

在今年早些时候的一次采访中,亚马逊印度公司负责人阿米特·阿加瓦尔表示,“需要记住的一点是,电子商务在印度零售消费总量中所占的比例非常非常小,可能不到3%?!?/p>

为了让他们的服务对印度人更有吸引力,亚马逊和Flipkart都扩大了产品数量,并进入了新的业务领域。这两个平台都在最近几个季度开始销售食品 生鲜杂货。亚马逊收购了印度许多实体零售商的股份,包括印度第二大零售连锁“未来零售”子公司,印度连锁超市More和百货连锁Shopper's Stop。

Flipkart投资了许多快递创业公司,包括ShadowFax和Ninjacart。知情人士称,亚马逊印度公司也在与Ninjacart商谈收购这家总部位于班加罗尔的初创公司的部分股份。

社交电商出海既有国内供应链丰富发达的优点,也面临很多挑战。在每个国家和地区潜力也不一样。需要避免经济过于发达和过于不发达的地区,同时也要考虑文化因素。要扬长避短,避免和具有本土强大背景的团队过早的正面对抗。(来源:公众号“昕锐社” 文/昕锐社)

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